前進東南亞-電商賣家們你準備好了嗎？

台灣網路普及率高，打開台灣求職網站，皆很容易看到ebay、Amazon的跨境電商徵才訊息，Pchome及蝦皮搶佔台灣市場的電商競爭戰人人皆知，不禁引起大家熱烈討論，台灣電商公司的下一步，究竟該去哪呢？
電商創業成本低，但台灣雖然每年電商營業額年年上升，有獲利的商家卻是少之又少，許多投資人眼睛一亮，準備前進東南亞！

 

以下淺談一下東南亞的各種條件

 

	泰國	越南	馬來西亞	印尼	菲律賓
總人口數	6490萬	9700萬	3051萬	2.55億	1.01億
人口組成	大陸南部移民80% 華僑約1000萬	京人(越人): 87% 華族: 82萬(0.96%)	馬來族: 68.8% 華族:23.2%	眾多民族 爪哇族: 40.6% 華族: 1.2%	南島語系民族: 95.5% 華人: 1.5%
行動上網普及率	40%	37%	54%	21%	32%
手機社群媒體普及率	46%	29%	30%	25%	36%
主要通訊軟體	Facebook: 1900萬 Line: 3300萬	Facebook Zalo	Facebook Whatsapp	Facebook Whatsapp	Facebook Viber
地形/地理環境	位於東南亞中央，北高南低，面積為台灣14倍大	縱向狹長的地理條件基礎設施不完善	以中國海為區分東西馬來西亞	多破碎島嶼 基礎建設嚴重不足	七千多個島嶼 交通基礎落後物流配送費用高
付款方式	網銀轉帳: 60.1% 信用卡交易: 42.8% 便利商店代收款: 16.8%	現金支付較多	網銀轉帳: 42% 信用卡交易: 50%	以貨到付款及網路轉帳為主 因網路詐騙對線上支付的不信任	信用卡發卡量不高 網站與當地銀行串接審核嚴格，故大多都用貨到付款

 

東南亞整體的條件限制

雖然東南亞是個結合數十個國家的區域，並且擁有超過六億的人口。但東南亞市場環境十分複雜，有些印尼(千島之國)國家地形相當破碎，物流成本相當高昂，無法在該國佈局，新加坡、印尼、泰國、越南、馬來西亞、菲律賓等每個國家都有不同的信仰特性，各國皆有不同的政策限制，城市中的基礎建設也截然不同，多元的語言環境對台灣而言是用來區隔目標市場的重要指標，總體而言發展上要克服的挑戰仍很多。

進入東南亞要慢慢來

最困難的應該是要深入了解當地風土民情，真的需要耐心及毅力，一開始可能從小城市開始，再以環狀或放射狀慢慢展開，多元又複雜的環境，需多加留意在地文化禁忌即各自的歷史背景，並且要時時刻刻檢討產品定位。

 

 

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資料來源：

數位時代[跨境電商]四張圖

https://www.bnext.com.tw/article/37315/bn-2015-09-08-114247-34

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