如何優化你的搜尋廣告？首部曲：優化廣告文案

檢視一下你的Google Adwords，廣告活動的CPC很低，先不要高興得太早，CTR 和 ROI如果也低，CPC再低也沒有用，因為廣告成效差！發現廣告成效不佳的時候，你應該開始進行搜尋廣告的優化工作。優化搜尋廣告其實可從很多方向著手進行，這篇文章要從廣告文案的角度切入，看看如何經由優化廣告文案來優化你的搜尋廣告。

 

文案是客戶跟你的商品/服務的第一次接觸，透過文案你必須讓他們清楚了解你的產品功能與好處。如果文案不佳，廣告的CTR可能就會很低，因為消費者看到廣告卻沒有想要點擊。如此一來（網頁的）品質分數會下降，而低落的品質分數又會降低你的廣告評級，進而降低廣告排名。看看到這裡你應該已經可以明白優化廣告文案對於優化搜尋廣告有多重要了。

如何優化廣告文案？在回答這個問題之前，我們先定義清楚一則好的廣告文案應該具備什麼要素。

良好的廣告文案結構

吸引人的標題

敘述１：滿足目標客戶的需求

敘述２：讓目標客戶覺得非買不可、買到賺到

 

到底要怎麼優化廣告文案呢？首先文案一定要跟廣告群組裡的關鍵字高度相關。如下圖所示，根據消費者可能搜尋的字以及販售產品的分類，女裝電商業者mydress跟東京著衣創建了一個跟約會洋裝有關的廣告群組，群組裡包含了約會洋裝這個關鍵字，同時也寫在文案裡，就是一個比較好的廣告文案。

除了關鍵字，廣告文案也必須跟到達頁面的內容是一致的，試想搜尋洋裝的消費者點擊廣告進入你的網站，應該看到的就是洋裝產品頁而不是你的首頁。廣告文案一定要從消費者開始搜尋到進入到達頁面都看見最相關且一致的資訊。

你也可以在文案中加入與業務相關的實用資訊來優化廣告文案，並且盡量將之具體數字化。例如你想說明你的產品選擇眾多，具體數字化的寫法是熱門家電10000件以上，或註冊新會員送$1200。下圖也是將業務資訊具體數字化好例子。

最後，建議你在文案中加入號召性文字，促使潛在客戶去做下一步，例如加入會員、免費體驗、線上預約等。

除了優化廣告文案的內容，提醒你也應該要優化廣告文案的數量。一個廣告群組至少寫2-3則文案，觀察廣告數據變化，找出哪一種文案的成效最好，作為日後撰寫文案的依據，這麼做也可以優化你的搜尋廣告。我們也會繼續撰文介紹優化搜尋廣告的其他作法，敬請期待。

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