先別急著破釜沉舟－在跨境之前的電商戰力檢測
前言
對於做決定這檔事，曾聽智者說過，『信心是因，決心是果』。從個人面向來看，小到要不要向心儀的對象告白，展開行動的基礎往往建立在十足的自信上；家庭的面向看，購屋等重大決定的關鍵因素，也來自於存摺數字帶給成員的信任感；若您是一個企業的掌舵者來說，套用在跨不跨境這個題目上，這句話更是再中肯不過了，畢竟，對於榮辱與共的企業成員來說，如果掌舵者沒能給足充分的信心，以及對於未知事件的應對方針，進入陌生戰場後往往是悲劇收場。
所以，別急著過江就把船拆掉，鍋子給毀了，光有氣勢是不夠的；我們要說的是：信心這檔事可不會憑空出現，先認清自己的優勢與戰力，同時掌握另一頭的狀況和客觀條件，過江前先想一想啊！
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❝這麼多的隱形冠軍，卻鮮少有在國際上發揮的，有的製造業者，甚至連在這個彈丸之地都難以為繼；試著換個著眼點思考－『跨境電商』也許不會讓您的企業在一兩年看到突飛猛進的成長，但可以肯定的是，能為您的企業帶來更多的機會與可能性。❞
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您，準備好了嗎？
我們都很了解，台灣產業體質多著重硬實力，打的是供應與定價的戰事，而B2B模式為主的模式，也有許多成功經驗與框架無法捨棄，正所謂成也蕭何敗也蕭何，要踏入跨境電商領域之前，我們必須認清這仍是一場B2C為主的戰役，而數據的掌握以及消費者體驗設計等等軟實力，都需要內化為戰力的一部份；以下我們想就多年跨境電商網站的建構經驗，提供讀者一些自檢的參考：
[themeone_icon size="fa-2x" inline="" spinning="" anim="" iconbg="" bgcolor="second-bgcolor" bganim="" color="accent-color1″ icon="li_world"] 產品與銷售地的適性
不得不說，台灣設計在全球仍有一定的品牌效應，但產品要賣到海外，對於市場接受度一定得先經過評估，其次如何降低運送所產生的折耗，食品類型尤其要考慮因運送過程而縮水的保存期限。
[themeone_icon size="fa-2x" inline="" spinning="" anim="" iconbg="" bgcolor="second-bgcolor" bganim="" color="accent-color1″ icon="li_banknote"] 金流的選擇與方案搭配
台灣算是信用卡普遍，但第三方支付起步較晚的國家，舉個例子來說，大陸內地則早已習慣虛擬貨幣透過第三方支付，但信用卡反而使用度極低；此外各個國家對於Paypal等金流整合商的稅率政策也不盡相同，如何找出適合自身企業的方案，絕對是估算成本中的必經環節。
[themeone_icon size="fa-2x" inline="" spinning="" anim="" iconbg="" bgcolor="second-bgcolor" bganim="" color="accent-color1″ icon="li_truck"] 物流的滲透度與效率評估
怎麼把貨交到客戶手上，從來都是整體消費體驗的關鍵因素，電商龍頭如阿里巴巴 / Amazon等，很多近年推出的服務，都是針對這個企業痛點的解決方案，不過這也代表著遊戲規則由他們制定。要想跳脫規則，您仍然需要專業的電商顧問協助。
延伸閱讀：跨境物流怎麼做？看這一篇就對了！
[themeone_icon size="fa-2x" inline="" spinning="" anim="" iconbg="" bgcolor="second-bgcolor" bganim="" color="accent-color1″ icon="steadysets-icon-shorts"] 使用者體驗的設計
網站的建置可說是打造整體消費體驗的基礎，而非網路店頭這麼簡單，和前面提到物流環節相同，許多主打平台服務的品牌，深知這些痛點對症下藥，但同質性的設計以及供應環節的硬實力比拚，將會面臨邊際效益遞減的狀況，你能贏過隔壁老王的店，往往就展現在別出心裁的設計。
常見的跨境電商模式
前面提到，台灣生產與設計的產品在世界舞台上的品牌效益，可說是境內隱形冠軍們經營多年的成果，若不想以製造商的身分，看著自己的貨掛著國外品牌，又回到市場上，就必須對於電商的通路模式有所了解。近年來台灣跨境的模式大致有以下幾種：
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在電商的戰國時代，對企業主來說，貨賣不賣得掉，有沒有利潤才是最被關心的，很多服務的品牌角色的定位並不明確，相信您也常見到供應同時具備代理身分的品牌，而同時經營線上虛擬與線下實體店面的品牌,，也是常態；在跨境之前，每個選擇都關乎您未來的發展，仍須謹慎評估每條通路之間的相互關係，以及物料供應和購物體驗中的各個環節，找出自身企業的強項並妥善運用資源。畢竟，知己知彼，方能百戰不怠。
Alea iacta est－骰子已經擲出
尤利烏斯．凱薩，在成為你我都知道的羅馬大帝之前，是羅馬共和國的著名將領，和克拉蘇與龐培齊名的三頭同盟，是當時掌握共和國實權與聲望的風雲人物；凱薩的權力日益擴大，頗有一頭獨大，破壞三足鼎立平衡之勢，在一次凱薩遠征高盧的戰事後，克拉蘇東征帕提亞戰敗身亡，這可讓待在國內的龐培更加不安，欲除之而後快；在對手的軍事與政治壓力下，凱薩被迫做出『回國接受元老院審判』或是『帶兵跨境向政敵宣戰』的選擇，但他仍然領著軍隊跨過了盧比孔河，須知這在當時可是被視為叛國之舉的。
『Alea iacta est』，這句話就是在渡河前，凱薩深思熟慮後仍決定跨境所說，這決定的信心來源，則建立在自身聲望、戰力以及未來應變成本（或許還融入了一些睪固酮的男性情懷）的基礎上。
這是一條無法回頭的路，一旦決定前進了，就只能卯足全力向目標逆風而行，很難、很辛苦、很想放棄，但成果，往往是豐碩的。你也知道後面的故事，內戰的峰火延燒到希臘與埃及，最終他用四年時間結束了內戰，成了羅馬大帝。
結語
帶領著自己的團隊，站在跨境之河前面的您，是否也正面臨著當年凱薩的處境？不管您的產品是什麼，境內市場萎縮，消費力道不足，是全面性的態勢，更別說經營上的壓力來自四面八方，有的屬於大型實體通路商的成本壓力，有的則是來自於足以操作風向的商業集團，讓好的產品無法在市場立足。
台灣的生產線上，明明有著這麼多的隱形冠軍，卻鮮少有在國際上發揮的，有的製造業者，甚至連在這個彈丸之地都難以為繼；試著換個著眼點思考－『跨境電商』也許不會讓您的企業在一兩年看到突飛猛進的成長，但可以肯定的是，能為您的企業帶來更多的機會與可能性，就讓我們陪您逆風前進，在這條路上助您一臂之力。
內文屬性
心－★★★★☆
作為心靈雞湯或強化動機的成分
技－★☆☆☆☆
作為實務操作或技術支援的成分
體－★★☆☆☆
內容知識深淺或閱讀艱澀的程度
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