如何使用亞馬遜收益計算器評估產品
亞馬遜(Amazon.com)為現今全球最大跨國電子商務企業之一，公司創辦人Jeff Bezos在西元1994年於美國西雅圖設立，主要業務之一為線上銷售商品，商品種類甚為廣泛，涵蓋了大部分人的購物需求；其大量的客群帶來的利潤也相當可觀，因此許多人都想要在亞馬遜上販售商品以賺取金錢，但是想在亞馬遜上販售商品會被收取該商品的相關費用，包括刊登、運送、倉存等許多成本產生，為了讓大家快速評估販售商品的報酬率，今天在這分享 “如何使用亞馬遜收益計算器來算出商品的利益" 。
一開始我們先找到亞馬遜收益計算器的位置，在google搜尋打上計算器的原名 “Fulfillment by Amazon Revenue Calculator"，應該會出現在廣告欄位以外的第一位，如下圖所示
點進去之後就可以看到計算器一開始的畫面，如下圖所示，這是第一個網頁，後面我們再開啟另一個網頁做接下來的動作
來到了計算機頁面後，接下來我們進行的步驟可以分為下列幾個:
1. 找出想販售的相似產品
2. 紀錄亞馬遜產品編號與售價
3. 在計算器上尋找產品
4. 輸入數據並計算
5. 分析數據
重複以上步驟來獲得目前已在亞馬遜上販售產品的獲利，用這些數據來評估販售此產品是否會有利潤產生。
1.找出想販售的相似產品
記住這邊尋找的產品一定要與你想販售的產品類似，同樣的產品當然是最好的，這關係到計算器費用的運算，不同類型產品會有不同的計算方式，無法拿差異太大的產品數據來做為評估根據，以下我們拿辦公椅子為範例來說明。
先來到amazon.com尋找辦公椅子相關產品，如下圖步驟
2.紀錄亞馬遜產品編號與售價
點進來產品頁面後，我們可以看到產品售價金額，並在產品頁面的下方找到亞馬遜產品編號(ASIN)，如下圖所示
這邊放大紅色框框來看，可以找到一個ASIN代碼的就是亞馬遜的產品編號，如下圖所示
3.在計算器上尋找產品
將產品編號複製並回到計算器頁面，貼上編碼並搜尋，如下圖所示
找到剛剛的產品後，在左下角有許多欄位，是待會計算的部分，如下圖所示
4.輸入數據並計算
在這個些計算欄位可以看到有分為"Your Fulfillment" & “Amazon Fulfillment” 兩個項目，在Your Fulfillment 下欄位可以計算自行寄送產品的銷售方式所帶來的利潤，而另外一個Amazon Fulfillment 則是請亞馬遜託管並寄送的銷售方式所帶來的利潤，兩種方式可拿來做為比較，今天我們只先看Amazon Fulfillment這一個部分，並在紅色欄位第一格輸入前面紀錄的售價，如下圖所示
最後按下calculate就完成計算了，如下圖所示
5.分析數據
我們看到計算後的欄位，這邊我們看Amazon Fulfillment的部分，如下圖所示
稍微說明一下各個項目，記住這邊都是以 “一個產品單位" 下去做計算的
Revenue
Item Price：產品售價
Shipping：運費
Revenue Subtotal：買家付款總額 (此為前兩項總和)
Cost
Amazon Referral Ree：亞馬遜刊登費用 (依照產品類別不同，收取產品售價的8%~25%)
Variable Closing Fee：額外費用 (依照產品類別，不一定會有費用的產生)
Fulfillment Cost
Order Handling：訂單處理費用
Pick & Pack：分類產品的勞動費用
Outbound Shipping：運費(亞馬遜送到買家)
Weight Handing：產品重量費用
30 Day Storage：倉儲費用
Inbound Shipping：運費(賣家送到亞馬遜)
Customer Service：顧客服務與退貨費用
Prep Service：產品裝訂費用(亞馬遜有標準作業需要)
Fulfillment Cost Subtotal：Fulfillment Cost 各項總和
Cost Subtotal：Cost 各項總和
Margin Impact：賣家收到的錢
最後一項Margin Impact 是最重要的，想在亞馬遜上面販賣商品就是想知道該商品可以獲得多少利潤，這邊的計算結果是能夠從亞馬遜收到374.45美金，但是還有商品本身的成本、人力成本、損壞成本、開店成本等費用還沒計算，並不是純利潤，要再扣掉額外的成本才能得到純利潤，這邊要特別注意。
重複以上步驟我們就可以獲得多筆數據來評估產品，前面可以看到亞馬遜收取的費用包括產品的類別、重量、存放時間等，所以在使用計算器蒐集數據時找到類似產品非常重要，在盡量相同的條件下去評估產品才有較高的參考價值。
最後提醒，亞馬遜收益計算器(Fulfillment by Amazon Revenue Calculator)不保證該計算的準確性，請諮詢亞馬遜官方才能獲得較準確的數值，但是計算器做為產品初期評估算是相當方便的工具。
以上文章為歐斯瑞撰寫，如有需要架設Amazon亞馬遜購物商城或其他相關問題與服務，歡迎您與我們聯絡!
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